我们的销售培训具体深入接入AI 理念和技术

2025-08-01 12:55:45

AI驱动的工业解决方案销售实战

在产业转型的时代背景和企业战略技术升级的驱动下，工业品销售面临前所未有的复杂挑战，基于对机械设备、新能源电池、船舶设备三大领域的深度洞察，结合AI技术变革趋势，为销售团队提供系统性解决方案：

1. 隐形需求挖掘不足：客户痛点深藏于生产流程（如电池厂涂布工序的良率波动），销售人员缺乏穿透性提问能力，方案偏离核心业务目标。
2. 采购决策链隐蔽化：工业项目涉及技术（TB）、使用（UB）、经济（EB）多重决策者，关系网络复杂且存在“影子决策人”，传统销售难以精准测绘。
3. 价值量化壁垒高：设备参数无法自动转化为客户业务语言（如“定位精度0.01mm”与“年废品损失降低50万元”的关联断裂），导致价格谈判被动。
4. 竞争同质化加剧：国产替代浪潮下，外资技术优势削弱，本土厂商陷入价格血战，缺乏差异化价值锚点。
5. 项目周期冗长失控：从需求调研到成交平均耗时9-18个月，销售动作与客户采购阶段错位，资源浪费严重。

运用AI预判采购阶段（如方案评估→决策评估），确保销售动作精准卡位。
利用AI生成行业定制化SPIN问题链（如船舶氨燃料合规性痛点挖掘），撬动高层级需求。
将技术参数转化为动态ROI模型（如新能源设备投资回收期测算），构建价格谈判护城河。
1-2小时内输出客户化解决方案，嵌入精准匹配的成功案例（SAR结构）。
通过AI绘制决策链图谱（识别EB/TB/UB/CB），制定角色定制化攻坚策略
利用AI工具压缩需求调研、方案制作、价值论证环节50%+时间成本。