大客户销售管理
参加对象:
销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、高级销售经理、资深销售人员、或即将成为主管（或销售经理）的人员等。
课程目标：
使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维，掌握阶段工作任务和标准，掌握实战销售策略，迅速提升销售策略与技巧运用能力，继而提升销售业绩。
在培训过程中一方面调动学员学习基本理论和课堂案例，另一方面又引导学员对自己亲身经历的案例进行回顾与分析，使理论与实战融会贯通。
课程特色:
本培训课程从大客户销售实战出发、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。涉及大客户概念、大客户分析、开发和管理、销售流程等方面。
融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。
课程通过实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路，针对项目型销售过程中最关键的几个问题深入的展开，培训实效性强。
