解决方案式的销售

课程收获：
陈述项目竞争的五项策略
运用"客户关注转移曲线"
识别项目成交路径
建立销售漏斗管理
 
课程前言：
解决方案式销售是21世纪针对各类组织市场营销的主流。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案，全方位满足客户需求，助力客户经营成功的同时提升本企业的销售业绩。然而，解决方案式销售对专业性与方案流程设置技能要求较高，许多销售人士也因此而倍感困惑
不知道如何发掘客户的潜在需求
不知道如何建立客户对供应商的认知度与信任度，促使购买
不知道如何做好合约执行，解决付出与成效不同步的风险
 
课程特色：
本课程传授系列规范的销售工具和流程，详解精于解决方案式销售的专业顾问如何快速有效评估客户的业务环境并发现商机，通过定制化的方案和专业建议为客户创造效益，以及可能超越产品与服务之外的价值，并使销售流程与客户的采购流程一致，提高寻找、挖掘大客户的能力，提升项目赢率。